Partner Manager BeNeLux

Functieomschrijving

Partner Manager BeNeLux

Onze missie is om gebouwen veilig te maken en te laten voldoen aan wet- en regelgeving.

Voor onze groei zijn we op zoek naar een Partner Manager Benelux die ons team komt versterken. We zijn op zoek naar een enthousiaste collega die hard werkt, graag nieuwe dingen probeert en niet bang is om een uitdaging aan te gaan.


FULL-TIME · UTRECHT

Legionelladossier (LD), gevestigd in Utrecht is het toonaangevende platform voor legionellapreventie en compliance. In Nederland zijn we marktleider op het gebied van legionellapreventie soft- en hardware. Ons unieke op SaaS en IoT gebaseerde product is een must-have oplossing voor facility managers en inspectie-organisaties die verantwoordelijk zijn voor de veiligheid van gebouwen.


De uitdaging van LegionellaDossier

We gaan partnerschappen aan met adviesbureaus (resellers) op het gebied van veiligheid en compliance. We streven ernaar om de traditionele pen- en papier taken te vervangen door onze innovatieve SaaS platform oplossing. We groeien voornamelijk door het blijvend ontwikkelen en investeren in een sterk partnernetwerk en het innoveren van onze producten.

We zijn de afgelopen 3 jaar snel en hard gegroeid in de Nederlandse markt. Het gros van de Nederlandse inspectiebedrijven werkt al met minimaal 1 van onze producten. Het is nu het moment om onze dienstverlening verder te gaan uitbouwen binnen ons partnernetwerk.

Jouw rol

LegionellaDossier zoekt een ervaren, gemotiveerde en energieke Partner Manager BeNeLux, initiële focus NL, om ons team mee te versterken. Om onze groei te versnellen zal je verantwoordelijk zijn voor het identificeren van nieuwe kansen in de markt, en het uitbreiden van onze marktpositie in bestaande markten door de relaties met onze partners te verdiepen en te versterken. Je gaat de partners activeren en begeleiden om onze product met vertrouwen te verkopen. Voor de grotere deals, met de eindgebruikers (facility managers) ondersteun je de partners in het spotten en ontginnen van kansen.


Ook zijn we op zoek naar iemand die in nauwe samenwerking met onze partners, grote gebruikers en ons eigen team de sales & onboarding processen verder professionaliseert en accelereert.

Bij ons vind je een scale up avontuur, competitief salaris, groeikansen en de vrijheid en verantwoordelijkheid voor nog veel meer.

Jouw verantwoordelijkheden

• Relatiebeheer en ontwikkeling van resellers en nieuwe klantrelaties

• Uitbreiden van de bestaande relaties in een gestructureerde manier

• Opzetten en beheren van onze sales pijpleiding om accurate forecasting te geven

  • Optimalisatie van het sales en onboarding proces van nieuwe partners en eindklanten
  • Sales Toolkit ontwikkelen en uitrollen om ons partnernetwerk met de juiste kennis en vertrouwen onze producten te laten verkopen


Vereisten

Skills en vereisten

  • Sterke communicatie en overtuigende presentatie vaardigheden
  • Intrinsiek gemotiveerd met een zelfstandige "Getting things done" mentaliteit
  • Gestructureerd werken en in staat onafhankelijk resultaat te boeken
  • Ervaren met sales pijpleiding opzetten en beheren
  • Bewezen ervaring met de verkoop van een SaaS oplossing en het geven van product-demo-presentaties
  • 5+ Jaar relevant werkervaring in een soortgelijke Partner Manager, Business Development of Account Management rol
  • Bachelor+ in een aanverwant veld (Business Management, Commerciële Economie of IT)
  • Relevante ervaring met het werken met een reseller / partner netwerk
  • Tech-savvy en oplossingsgericht.


Verwachtingen

Wij geloven dat je als de perfecte kandidaat in een hoog tempo zichzelf tot een echte expert gaat ontwikkelen.

Na 1 maand:

  • Je snapt ons product portfolio en organisatie volledig
  • Heb je met onze bestaande klanten gesproken en bent begonnen met het uitbouwen van de relaties
  • Hebt je eerste product demo geleid - Solo!


Na 3 maanden:

• Je hebt een complete sales pijpline opgezet

• Heb je je eerste deals met partners en eindklanten succesvol afgerond

• Begonnen met het professionaliseren van ons onboarding proces


Na 6 maanden:

  • Je bent een echte expert geworden voor onze onze klanten
  • Onze klanten weten jou te vinden als de “go to” persoon voor alle commerciële vragen
  • De eerste versie van de sales toolkit is gereed voor gebruik voor onze partners


Wat wij bieden

• Een competitief salaris.

• De kans om bij een hecht team te komen die met nieuwe technologie deze industrie op z'n kop zet!

• "Vrijheid en verantwoordelijkheid" centraal in alles wat we doen

• Word onderdeel van een groeiende scaleup die onderweg is om de wereld over te nemen!

• Donderdag middag borrels!